Gonzalo Montes,
CEO de Interpath en España
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Las empresas españolas del mid-market operan en un contexto de complejidad creciente, marcado por la volatilidad macroeconómica, la normalización de la política monetaria y la necesidad de adaptación estratégica ante un entorno más competitivo y exigente.
Tras varios ejercicios de desaceleración, el mercado de M&A muestra signos de recuperación, desarrollando una actividad más selectiva y estratégica impulsada por una mayor visibilidad sobre la evolución de la inflación y los tipos de interés, así como por el ajuste en las expectativas de valoración. Al mismo tiempo, el mercado de asesoramiento de deuda y de reestructuraciones comienza a ganar tracción en el segmento intermedio, con un incremento de las compañías que requieren revisar su estructura de capital ante un entorno más exigente.
En este escenario, cobra especial relevancia contar con equipos de asesoramiento financiero verdaderamente integrales, capaces de ofrecer soluciones transversales que permitan optimizar las estructuras de capital bajo una visión estratégica única y coherente.
Con frecuencia, las disciplinas de M&A, Debt Advisory y Reestructuraciones se desarrollan en compartimentos separados, con dinámicas propias y limitada coordinación efectiva. Esta fragmentación puede generar un sesgo natural: el cliente acude con una solución en mente - una venta, una refinanciación o una recapitalización - y el asesoramiento se orienta a ejecutar esa opción concreta, en lugar de cuestionar si es realmente la más adecuada. Sin embargo, en un mercado más exigente, las compañías no siempre necesitan ejecutar la opción que inicialmente tenían en mente, sino revisar con rigor cuál es la que realmente maximiza su valor. En ocasiones, la mejor alternativa puede ser vender una unidad operativa. En otras, una reordenación de la deuda. Y, cuando la situación lo requiera, una reestructuración financiera o una solución híbrida que combine varias palancas.
Contar con equipos integrales que operan como un único bloque, sin compartimentos estancos ni incentivos cruzados, permite eliminar silos internos y conflictos de enfoque. Esto facilita un análisis más objetivo de las alternativas disponibles y evita soluciones parciales, estructurando procesos más ágiles y coherentes. Cuando todas las opciones se evalúan bajo un mismo marco estratégico, el asesoramiento deja de ser reactivo para convertirse en verdaderamente en un valor diferencial.
A ello se suma una dimensión cada vez más relevante: la internacional. En un entorno globalizado, las oportunidades de crecimiento, financiación o desinversión no se limitan al mercado doméstico. Una plataforma internacional realmente integrada, concebida para compartir conocimiento y relaciones entre países, amplía de forma tangible el universo de soluciones y permite identificar oportunidades allí donde realmente se encuentren.
En definitiva, el valor diferencial de una firma de asesoramiento financiero no radica en ofrecer múltiples disciplinas, sino en integrarlas de forma efectiva y sin barreras internas. Solo así el cliente recibe, no la solución que inicialmente imaginaba, sino la que verdaderamente necesita en cada momento del ciclo.
